B类案例：灵活结算方式，增加贸易机会，提高出口竞争力

出口信用保险是各国政府支持出口、防范收汇风险的国际通行做法，是世贸组织规则允许的贸易促进措施，为促进出口，在防范风险的前提下，灵活的结算方式是企业适应买方市场及提高企业竞争能力的举措。

案例一

在机会与收汇风险的搏奕中徘徊：我省某民营企业规模不大，注册资金仅180万元，出口的商品主要是欧洲市场，而这类商品欧洲客户常常要求以赊销的结算方式付款，出口企业不接受此方式将失去贸易机会，接受此方式，万一收不回货款又将蒙受损失，多年经营总是徘徊于机会与收汇风险的搏奕之中，贸易量难以扩大，年出口量一直在100多万美元左右。

中国信保相助：该企业投保了出口信用保险，在防范风险的前提下，将企业对欧洲客户出口的结算方式由原来的信用证、付款交单、承兑交单大部分改为了赊销方式。

结果：由于结算方式的改变，定单当年增加到600多万美元，当年实现出口达到500多万美元，增加了贸易机会，扩大了出口规模,而且由于采用了赊销，出口企业提高了商品价格，利润也有较大的增长，提高了出口竞争力。

案例二

企业情况：某出口企业的出口量较大，有一定的市场及客户群，企业管理的风险意识较强，为了控制收汇风险，近几年来，企业开展国际贸易主要采用信用证结算，在以往的经营中，对于其他结算方式的贸易机会放弃了很多。

中国信保提出建议：该企业具有一批较好的客户，对这些客户采用偏紧的信用政策不利于企业加快发展，抢占商机，建议企业通过应用出口信用保险，帮助其建立适合自身特点的、适应市场状况的信用对策。经过4个月的运行，该企业对出口阿联酋、爱尔兰、意大利等国的客户采用了60天以上的放帐或120天承兑交单的支付方式。

结果：经过一段时间的运行，企业采用了适应国际市场竞争的、更加灵活的结算方式。